第一百二十二章 画饼充饥

“而魔都的补贴力度更大。”俞镜泊咧嘴一笑，“当然，这些福利，不是每一家养老院都有资格享受的。这里面的‘弯弯绕’很多，我就不跟您细说了。我就说一点，您作为一个对这行业毫不了解、又没有任何相关产业的外国人，想新建养老院，是拿不到补贴的。”

“噢。”万国侯耸耸肩。

“另外，在养老院的运营过程中，主要成本是租房费用和员工的工资，这俩加起来大约要占一半以上。如果是自建的，那费用就更高了。我这里用善家二期来举例，投入约3亿元，建成后，有2000张床位。”

万国侯听到这个数字后，做了一个鬼脸。

“在养老院的收费名目里边，一般情况下，都是床位费占据着收费的大头。您想想，按照我刚才跟您说的成本，这个床位费，我要定多少，才能不亏本？”俞镜泊说完，马上就意识到万国侯不会回答，便赶紧解答道，“一张床的成本最低是15万，我如果一个月收费5000元，那要30个月才能收回成本。我这个算法里，还不包括那些护理人员的工资薪酬、以及其他医疗和养护的费用。”

“我忽然想起来一个笑话，侯爷。我刚做这行的时候，认识了许多同行。他们大部分是从房地产开发、家政服务、医疗器械等领域转型而来，这些人有个共同点，那就是根本搞不懂养老行业的核心。”俞镜泊口若悬河，就像是在给万国侯讲课，“这行的核心是什么？”

万国侯听到了他的提问，但根本懒得转过脸去看他。

“是服务啊。”俞镜泊怕万国侯因回答不出来而觉得尴尬，便赶紧说道，“只要服务到位，老人就会把你当成他的朋友、亲人，甚至是最值得信赖和托付的人。”

对于他的自吹自擂，万国侯本来就是在极力忍耐了，此刻他居然开始“传道受业”了，万国侯不由得有些不耐烦，“俞院长，你说了半天，我还是不明白你的生财之道。”

俞镜泊又推了一下眼镜，“侯爷，您前面说，曾经考虑过在中国开养老院，是真的吗？”

“这个定价显然太低了。”万国侯说。

“是的，所以，我的定价是1万元。”俞镜泊笑着说。他那双藏在镜片后的眼睛让万国侯莫名地想起了一种不讨人喜欢的动物——鳄鱼。

“这个价格普通人支付得起吗？”万国侯问道，“一个普通家庭，有可能年收入才二、三十万元，会花费一半以上给老人养老？”

“所以我说要‘画大饼’。”俞镜泊不厌其烦地用着这个古怪的词，“总之，善家一向是一床难求，所以我才扩建。”

“怎么了？”

“假如您想开养老院，我真心建议您，不如找个中国的合作伙伴，您只要投资就行了，比您自己新开一家要划算得多。”俞镜泊小心翼翼地说，“您找人去调查一下，就知道我说的都是真的了。”

“不用调查，我相信俞院长。”万国侯淡淡地说，“所以，还是请你跟我解释一下吧。”

俞镜泊大喜过望，立刻接着说道：“为了扶持养老产业，我国的一些地方政府专门针对养老机构出台了补贴政策。”俞镜泊注意到万国侯在玩自己的袖扣，便加快了语速，“比如帝都，对社会力量投资兴办的新建、扩建的养老服务机构，按照每张床位8000元~16000元给予一次性建设资金的支持。”

“听起来不错。”万国侯扭过头，瞟了俞镜泊一眼。