619、所得所获

马雲听的笑逐颜开，还是夏老师会说话。

“其实实业也一样，可能通过不赚钱、甚至亏钱的第一单拿下一个大客户，再通过后面的合作给赚回来。

这里涉及到一个问题，就是商业模式、财务模型一定得正确，不然钱烧了，真的只剩一堆灰烬……”

夏景行结合自身案例，深入浅出的讲解着这一系列活动方案的深层考量。

台下学员们茅塞顿开，特别是实业家们，对互联网的烧钱模式，终于多了一重理解，不再当成白痴行为。

夏景行微笑说：“之所以只打一个及格分数，是动用的资金、资源太多了。

在我看来，脸书T桖那种空手套白狼，从无到有，才称得上是一次比较成功的商业运作。”

台下学员们陪着笑，老师讲什么，那就是什么呗。

夏景行话锋一转，“当然，这也是迫不得已，竞争对手已经装好弹夹了，我们必须抢在他们前面开枪。

而不是两方各执一支火枪，彼此对准扣动扳机，整得跟中世纪决斗一样。

“李响，你起来介绍一下，汽车之家在这次活动中执行层面遇到的问题，以及有哪些收获？”

听到夏老师叫自己名字，李响笑呵呵的站了起来。

那样，结局太不可控了，风险很大，两败俱伤、彻底失败，都是无法接受的结果。”

马雲接话道：“人们常说，君子不立于危墙之下，我认为夏老师你做的很对，现在千橡被逼到了角落里，在战略上非常被动。”

夏景行轻轻点头，又给众人剖析了几个关键点。

“我们现在锁住用户，即锁住了未来的利润，眼下亏钱没什么，迟早赚回来。

正如阿狸的淘宝，免收开店费用，现在已经把易趣彻底挤到了角落，易趣落败是迟早的事。”