082 解决件量不足的策略

“你的头接着摇啊，使劲儿摇，别停。”

陶进摇够了，盯着齐年的眼睛说：“阿年哥，你难道还不清楚我们的现状吗？这样做下去，我们肯定立马玩完。”

“为啥肯定？为啥立马？为啥玩完？”

陶进给齐年好好分析了一下。

齐年想做的事情，其实是把各家快递公司的快递都整合起来，交由一家快递公司来配送。在快递行业有个专门的名词，叫作“集中派送”。

增量方面，暂时还没有好的主意。因为毕竟不像在寸岛上靠田双双的亲和力做电商的营销就可以间接提高快递件量的。

存量方面，主要就是提高市场占有率，说白了就是从同行嘴里夺食，彼消了才会此涨。不过，这也不是那么好办的。几家主要的快递公司都已经到了血拼的地步。齐年这个新成立的小网点，哪里有实力和别家快递公司去拼啊。

快递公司在黄鱼嘴不赚钱是个普遍现象。齐年把黄鱼嘴接手过去，让以前负责这个区域的孙老板高兴得手舞足蹈。既然这样的话，如果自己把其它快递公司在这个区域的业务接过来，那些快递公司的老板也应该也像孙老板一样手舞足蹈吧。

市场占有率重要，但是在黄鱼嘴这样的地方，大家都巴不得最好是没什么市场占有率。早死早超生，省得总为这个区域操心。

人家是操着卖白粉的心赚着卖白菜的钱，在黄鱼嘴你操了卖白粉的心，可还得赔人家白菜钱。“鬼见愁”不是浪得虚名的。

一般而言，快递总部是禁止加盟商收派其它快递公司的快递的。但是如果偏远地区不实现集中收派，那些加盟商就会亏钱。为了维持加盟网点正常运营，总部或加盟网点的上一级快递公司就得出钱进行补贴。这种为了实现网络平衡的补贴又因为人为的原因又会造成公平，发生利益纠纷。

各家快递公司在黄鱼嘴都是有补贴的，但是一件快递一毛钱的补贴相对于派送成本而言根本就是杯水车薪。

集中收派，看似很美好。但是谁要这么干，被总部知道了不仅会取消补贴，而且还会重罚。这就是所有的快递网点都不敢轻易动的原因之一。

谁都不愿意干的事情，我来干如何？

谁都没走过的路，我来走如何？

齐年的轴劲儿上来了。在寸岛不也是干着谁都不愿意干的苦逼活儿挺过来了嘛。现在活得还挺好。在黄鱼嘴，要么咱再干一票？

所有的伟大，都源于一个勇敢的开始！

齐年把自己的想法和陶进一说。陶进立马把头摇得像拨浪鼓一样：“不行！不行！不行！不行！”